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季節のごあいさつである『お歳暮』『お中元』などがありますが、それって何故するのでしょうか。
昔からの風習で「これまでもこれからも、宜しくお願いします」ということではありますが、文章だけでも十分気持ちは伝わるとは思いませんか？
しかし、その贈り物をプラスしたごあいさつって、とっても強力なのです。
物品が絡むと人は動きます。あの人に頂いたから、今後もこの仕事をお願いしようと何十倍にもなって返ってきます。
立場が逆でも同じです。あの人に良い仕事をしてもらいたいから、これを今回はプレゼントしよう、とか。「返報性」を上手く利用しているのです。
この記事では、「返報性」の意味と語源、使い方の例文、類義語と英語表現をご紹介します。
「返報性」の意味と語源
「返報性」の意味
最初に、「返報性」の意味をご紹介します。
まず読み方ですが、「返報性」は「へんぽうせい」と読みます。
「返報性」とは、「人がしてくれたことに対して、むくいること」「恨みに対して仕返しをすること」「返信」という意味です。
単純に、お返しをすることを表わしています。
「返報性」の語源
続いて、「返報性」の語源をご紹介します。
「返報性」はあまり古い言葉ではなく、1984年「影響力の武器」というロバート・B．チャルディーニさんが書いたビジネス本の中に出て来る言葉です。
この本のサブタイトルは「なぜ、人は動かされるのか」です。人がどうしたら説得され行動するのかということで、「返報性」という手法とでも言いますか、人の心理を上手くついて行動させることを書いています。
「この人に、これをもらったから、この人から商品を買わなければいけないかも」という心理です。
「返報性」という言葉は「返報」という言葉に「性」という接尾語が付いた言葉です。
「返報」の「返」は「かえす」「来たものを元にかえす」という意味、「報」は「むくいる」という意味であり、「きたものにむくいる」「お返しをする」ということです。
人から良いことをされても、嫌なことをされても「お返し」をする、したいという心理を「返報性」と言います。
「返報性」の使い方
次に、「返報性」の使い方を例文でご紹介します。
【例文】
- 「僕のビジネスのやり方は、返報性の心理を上手く利用しているんだ」
- 「こんなものを買わされて、君は返報性の心理を突かれたんだよ」
- 「返報性を利用した商売は、世の中にたくさんあるよ」
- 「返報性はやられたら、やり返すことだ」
- 「どうすれば売れるか、返報性のことをもっと勉強した方がいいよ」
「返報性」は身近では聞かない言葉かもしれませんが、意外と「返報性」の行動をされている人は多いようです。
「返報性の（心理）」「返報性を（利用する）」などと使われます。
「返報性」の類義語と英語表現
「返報性」の類義語
それでは、「返報性」の類義語をご紹介します。
- 恩返し（おんがえし）
- 報いる（むくいる）
「恩返し」は「受けた恩に報いること」という意味です。
「報いる」は「受けた物事に対して、それに見合っただけの事をして返す」という意味です。
どちらも、「受けたもの」に「返す」ということですね。
日本人は恩返しの話が好きですし、恩返しをしたいという気持ちが根付いていますが、良くしてもらったことも、ひどいことをされても「受けて返す」ことが「返報性」です。
自分のやったことで返ってくる言葉に、以下の四字熟語もあります。
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「返報性」の英語表現
最後に、「返報性」の英語表現をご紹介します。
- Received （返報）
- Reciprocity（返報性）
- Return（返報）
【例文】
- Norm of reciprocity（返報性の原理）
- He replied the last benefit he received（彼はこの前受けた恩を返報した）
「Received」「reciprocity」「Return」どれも「Re」と付きます。
「Re」は接頭辞で「再」ということです。
そして、様々な言葉に付いています。
「Remember」「Recovery」「Return」なども、接頭辞の「Re」です。
三字熟語の英語表現を、実践で使えるビジネス場面別でまとめました。
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まとめ：多くの人が行っている「返報性」
以上、「返報性」についてご紹介してきました。
まとめると、以下の通りです。
| 読み方 | へんぽうせい |
| 意味 | 人がしてくれたことに対してむくいること、恨みに対して仕返しをすること、返信 |
| 語源 | 返報に接尾語「性」が付いたもので「恩を返す」という人間の心理を表わした言葉 |
| 類義語 | ・恩返し（おんがえし） ・報いる（むくいる） |
| 英語表現 | ・Received （返報） ・Reciprocity（返報性） ・Return（返報） |
「返報性」は、受けた恩を返すという人間の心理を上手に利用した手法でした。
利用というと良い気はしませんが、多くの人が行っている行動です。
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